Aansluiten, wat is het en hoe werkt het?

Aansluiten, wat is dit precies?

Ooit wel eens een gesprek gehad met iemand die bijna alles met je gemeen bleek te hebben? Zo’n leuk gesprek en wat ging de tijd snel voorbij! Je had het idee dat je nog wel uren door kon blijven praten. Als je goed had opgelet, had je kunnen merken dat je misschien wel op dezelfde manier zat als de ander of tegelijkertijd aan je haar zat te friemelen. We noemen dit aansluiten. Wellicht ken je het als “levelen”, “matchen”, of misschien zelfs wel “rapport maken”, zoals het in NLP- (Neuro Linguïsch Programmeren) termen wordt genoemd. Voor het gemak gebruik ik het woord aansluiten.

Aansluiten en NLP

Aansluiten komt uit de wereld van NLP. De term betekent dat je een klik met iemand krijgt of maakt. Dat kan een gesprekspartner zijn, of zelfs iemand die je (nog) niet spreekt, maar zich wel in je directe omgeving bevindt. Aansluiten kan verbaal en non-verbaal. Wanneer je met iemand aansluit, krijgt de andere persoon een seintje in de hersenen: “Hé, die persoon doet/zegt/handelt hetzelfde als ik. Wat leuk!” Dit zorgt voor de zogenaamde ‘klik’. Dit gebeurt onbewust. Iedereen kan aansluiten. Het is een vaardigheid. Bij mensen die verliefd zijn, gebeurt dit automatisch.

Aansluiten, hoe doe je dit precies?

Verbaal aansluiten

Eén van de manieren om verbaal aan te sluiten is door de stem van de ander te kopiëren. Dit houdt in dat je het volgende na probeert te doen:

• Accent

• Volume

• Intonatie

• Woordkeuze

• Spreektempo

“Aansluiten is net alsof je iemand kopieert, alleen 30 seconden trager.”

Non-verbaal aansluiten

Volgens de meest recente wetenschappelijke artikelen gebeurt 93% van je communicatie op onbewust niveau. Hiervan is 55% lichaamstaal en 38% intonatie. De overige 7% zijn woorden (7-38-55). Je kunt je dus afvragen in hoeverre woorden betekenis hebben wanneer iemand A zegt en het lichaam B zegt. Je kunt op de volgende manieren non-verbaal aansluiten:

• Ademhaling

• Oogknipperen

• Lichaamshouding

• “Tikjes” van het lichaam overnemen (denk aan een tikje met de voeten of handen)

• Je lichaam in een hoek van 90 graden proberen te draaien ten opzichte van je gesprekspartner

“93% van je communicatie gaat onbewust. Word daarom bewust van je datgene wat je niet zegt.”

3 tips om beter aan te sluiten

1. Volg de verbale aspecten van je gesprekspartner: accent, volume, intonatie, woordkeuze en spreektempo.

2. Volg de non-verbale aspecten van je gesprekspartner: ademhaling, oogknipperen, lichaamshouding, “tikjes” van het lichaam en positioneer jezelf 90 graden ten opzichte van de ander.

3. Stel oprecht geïnteresseerde vragen - vraag naar iemands passie of bijvoorbeeld iemands beweegredenen. Vraag door. Oprechte interesse is een vaardigheid, iedereen kan het leren en toepassen!

Meer weten over aansluiten en hoe het precies werkt?

Meld je aan voor de gratis introductieworkshop en maak vrijblijvend kennis met New Life University!

• Laat stress en werkdruk je niet beïnvloeden

• Stel prioriteiten en behaal je doelen

• Haal het beste uit jezelf

• Krijg grip op je leven

• Voel je gelukkig!